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康惠制药
 

  1、行业竞争情况

  发行人主营业务为中成药品的研究、开发、生产与销售。我国中成药制造企业数量众多,但规模普遍偏小,行业集中度较低。同时,由于中药材市场价格波动大,而药品价格呈逐年微幅下降的趋势,使得规模较小的企业疲于应对药品成本上涨的压力,而无力增加投入进行中药新药研发,创新力量薄弱,难以形成以企业为中心的技术创新体系。

  中药行业中四类企业的竞争力较强,具有比较竞争优势,第一类是传统品牌中药,第二类是特种资源中药,第三类是特色品种中药,第四类是新技术中药。

  2、行业竞争地位

  发行人是集药品研究、开发、生产与销售为一体的高新技术企业,公司科研力量雄厚,制药工艺成熟,拥有一批经验丰富、综合素质较高的管理和研发人才。公司主要产品如复方双花片、消银颗粒等均为独家剂型,科技含量较高,在用户中积累了较高的知名度和美誉度,市场竞争优势较为突出。

  (1)公司产品结构优势

  目前,公司共拥有十几种剂型107个中成药品种,是中成药行业拥有药品生产批准文号数量较多的企业之一。

  公司不仅品种数量众多,产品结构合理,业已形成以独家剂型产品为龙头的四大系列产品群:①以坤复康胶囊、复方清带灌注液、妇炎清洗剂、更年安胶囊、调经益灵片、保胎无忧胶囊、妇月康胶囊、母乳多颗粒等涵盖妇科经、带、胎、产、杂病的二十多个妇科类系列产品群。另外,作为今后妇科产品群的补充和储备,公司正在研发的治疗子宫肌瘤新药“竭蛭胶囊”近期已完成三期临床试验,准备申报新药证书;②以消银颗粒为代表的八个皮肤科类系列产品,可广泛用于治疗银屑病、湿疹、荨麻疹、神经性皮炎、皮肤瘙痒症、扁平疣等常见皮肤病;③以附桂骨痛胶囊、颈康胶囊、骨刺胶囊、骨质宁搽剂等为主的十余个风湿、骨科类产品群将在风湿、类风湿性关节炎、骨关节炎、骨质增生等风湿、类风湿和骨痛等疾病治疗方面发挥优势。另外,公司正在开发治疗风湿、类风湿性关节炎新药痹痛舒胶囊,以保持该类产品的市场优势;④以复方双花片、喘泰颗粒为代表的呼吸类产品群在治疗感冒、扁桃体炎和哮喘等常见呼吸系统疾病治疗领域可发挥中药抗病毒、消炎平喘优势。另外公司正在开发的治疗病毒性肺炎新药“解毒清肺滴丸”将为今后公司在呼吸系统病毒性感染性疾病治疗方面赢得更大的市场空间。

  公司拥有众多的优势产品系列和产品储备,可以根据市场变化,调整营销策略,及时组织生产,保持公司经营业绩的稳定性。与同行业公司相比,本公司产品不仅品种数量多样,而且优势品种多,可扩大市场占有率,大大增强了公司产品的竞争能力。

  (2)公司产品市场竞争优势

  发行人主要产品为:坤复康胶囊(片)、复方双花片、消银颗粒、附桂骨痛胶囊、芪药消渴胶囊、复方清带灌注液,其中坤复康胶囊、复方双花片、消银颗粒及附桂骨痛胶囊列入《国家医保目录》。消银颗粒列入《国家基本药物目录》。列入医保目录或基药目录的产品属于国家医疗保险报销范围,较其他产品的销售渠道更为广泛。另外枣仁安神颗粒同时列入《国家基本药物目录》与《低价药品清单》,按照国家要求,各级医疗机构必须配备和使用列入《低价药品清单》的品种,这为今后公司开拓更广泛的终端医疗市场,扩大产品销售打开了更大的市场空间。除此之外,复方双花片、消银颗粒为国家中药二级保护品种,其在保护期内禁止其他企业生产,减少了竞争,产品毛利率相对高、盈利能力较强。

  截至2016年末,公司主营产品均取得了良好的销售业绩。2016年公司主营产品坤复康胶囊(片)销售规模达6,230.56万元,复方双花片的销售规模达9,004.85万元,消银颗粒的销售规模达8,240.25万元,附桂骨痛胶囊的销售规模达2,484.12万元,芪药消渴胶囊的销售规模达1,189.80万元,复方清带灌注液的销售规模达2,103.28万元。随着未来市场推广力度的加大,公司主营产品的市场占有率将逐步提高。

  (3)公司技术研发与产品储备优势

  ①公司技术研发优势

  公司拥有雄厚的科技研发力量、成熟的药品生产工艺和经验丰富的高素质研发人才队伍,是集药品研究、开发、生产与销售为一体的高新技术企业,2013年公司被国家知识产权局评为“国家知识产权优势企业”;2012年11月公司技术研发中心被陕西省工业和信息化厅、陕西省科学技术厅等单位联合认定为省级企业技术中心。目前公司拥有19项药品发明专利,主要产品如复方双花片、消银颗粒、坤复康胶囊、芪药消渴胶囊、复方清带灌注液均为独家剂型、发明专利产品。

  ②公司产品储备优势

  公司高度重视技术改造、创新与药品开发等工作,以技术中心为产品研发平台,与国内知名科研院校建立产、学、研合作关系,并根据市场需求和自身的发展战略,不断研发和推出新产品,形成了市场销售一批,储备一批,研发一批的产品发展格局。目前,公司在子宫宫肌瘤、病毒性肺炎、风湿骨痛、萎缩性胃炎、脑中风等临床常见病和慢性疑难病治疗领域加大产品研发力度,为公司的长期发展打下雄厚的产品基础。

  为保持公司产品在中医妇科疾病治疗领域的群体优势,公司新研究开发的治疗子宫肌瘤新药“竭蛭胶囊”近期已完成了3期临床研究,准备上报国家新药审评中心。该产品作为独具特色的专科治疗产品,拥有广阔的市场前景。公司针对目前临床治疗呼吸道病毒感染性疾病药品的不足,整合优质资源,发挥企业生产研发优势,与国内知名科研院所专家合作,承担了国家重大新药创制项目“解毒清肺滴丸”的研发。该项目发挥中药在抗病毒治疗方面的优势,为临床治疗呼吸系统多发病病毒性肺炎提供了新的有效途径。一旦开发成功,将与公司现有产品复方双花片和喘泰颗粒一道,形成涵盖上呼吸道和下呼吸道病毒与细菌感染以及支气管哮喘等呼吸系统常见疾病的特色中药产品群,为公司带来新的利润增长点。公司研发的治疗类风湿性关节炎产品“痹痛舒胶囊”经临床试验镇痛消炎效果显著,作为公司在风湿骨痛治疗领域的优势产品附桂骨痛胶囊的补充,该产品克服了前者对患者高血压的不利影响,尤其对伴有高血压的老年风湿骨痛患者带来了治疗用药的便利。目前该产品已上报国家新药审评中心,申请新药证书。

  在加强公司主营产品市场新产品储备的基础上,公司还投资开发了治疗消化系统疑难病慢性萎缩性胃炎的新药胃舒泰胶囊。该药是在陕西省中医院专家二十余年临床应用确立的有效院内制剂基础上开发的新药,其对萎缩性胃炎具有增进食欲、消胀止痛、滋养胃黏膜等作用,可在一定程度上补充该病目前治疗药物的不足,具有广阔的市场前景。另外公司还准备开发治疗脑中风中药生仙草胶囊,该产品将填补公司在脑血管中药治疗产品方面的空白,为公司未来的市场发展开拓新的空间。公司还注重已上市产品的二次开发,包括中药产品的标准提高、工艺改进、缓控释等新技术的利用等,以保持公司产品的科技领先水平,提高产品的市场竞争实力。

  (4)公司营销网络优势

  ①覆盖广泛的销售网络

  公司注重营销网络建设,目前在全国大部分省、市、地区的大中型城市建立办事处。通过自建销售队伍已在全国大部分省形成了药品销售网络,产品在全国2000多家大、中型二级以上医院实现销售。覆盖广泛的营销网络为公司药品直接终端推广提供了可靠的保障。

  ②专业的营销团队

  公司注重营销人员的招聘和培养,通过直接招聘医药学应届毕业生及社会招聘等途径,并经过多年系统培训筛选后,构建了一支专业化、职业化、对公司文化认同感强的营销队伍,营销团队规模达369人。高素质、专业化的营销团队为公司药品直接终端推广提供了保障。经过多年的销售积累,通过积极营销和宣传手段,公司主要产品疗效得到市场的认可,销售渠道通畅。

  (5)公司品牌优势

  公司的“万花山”商标被陕西省工商行政管理局评为陕西省著名商标,“万花山牌复方双花片”于2012年及2015年连续两次被陕西省人民政府评为陕西省名牌产品;另外公司于2013年被国家知识产权局评为“国家知识产权优势企业”。因此公司拥有较高的品牌影响力和美誉度。


 
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